2013广州车展对话：吉利汽车陈洪生

  　　 在2013广州车展现场，汽车之家对吉利汽车销售公司副总经理陈洪生进行了对话，对话具体内容如下：

  　　车评人：各位网友大家好，今天来到2013年广州车展的现场汽车之家对话间的是吉利汽车销售公司副总经理陈洪生，陈总您好！

  　　陈洪生：汽车之家的网友大家好。

  　　车评人：跟我们介绍一下吧，这次吉利在广州车展带来了一些怎么样的参展阵容呢？

  　　陈洪生：这次广州车展吉利的主题还是品质吉利，带来了我们目前在销的十几款车，像上个月再次超过了2万辆的帝豪EC7，以及这次刚刚结束海岸之旅的GX7都是比较热销的这些车型。

  　　车评人：好的，其实前段时间我们看到最火热的一个话题就是汽车电商双十一的狂欢，我们看到吉利其实既参与了我们汽车之家双十一的活动，然后在天猫上应该也是一直以来都参与了很多年了，然后就这个双十一电商的活动吉利在这里面的销量情况，包括整个销售的情况是怎么样的？

  　　陈洪生：我们在天猫是2011年4月7号开业的，这几年来说销量情况，特别是品牌用户的参与这种情况是越来越好了，这次双十一的话我们从10月14号到11月11号不到1个月的时间我们已经实现了销售将近2千辆，就是正儿八经交了定金真正实现了销售的，其实销量还是次要的，关键问题是每天都有5.6万人左右在我们的网店里面逛3分钟以上，这种集客，这种大家对吉利在销的几个车型的关注度我觉得是非常好的。

  　　车评人：相当于是互联网上面的爆点了？

  　　陈洪生：对，如果不做这些活动平时每天大概也有2.2万的人到我们的网店里面来逛一逛，看看产品，看看品牌，提一些问题。

  　　车评人：就你来看双十一或者是电商这样的形式的加入对于我们的销售起到一个怎么样的帮助呢？

  　　陈洪生：我觉得目前汽车厂商来说这肯定是一个很好的方向，是一个很好的平台，那对于吉利来说作为自主品牌就希望通过这样一个平台更好的推广我们的品牌，推广我们的产品，和客户建立更加密切的联系，我觉得这是很好的一个举措。

  　　车评人：其实刚才你提到说和用户建立这种更好的沟通和联络，今年我看到有一个活动也是一个和用户互动的活动就是GX7的海岸之旅，这样一次活动它能够达到的效果或者目的是什么呢？

  　　陈洪生：我们对GX7的用户进行调查中发现80%以上的车主都是一些小微企业主，他们都有着创业的梦想，都刚刚开始创业，发现这个之后我们觉得我们要做一些活动跟他们的这种精神，事业上面的这种追求建立起这种关联，那我们决定中国这个沿海都是改革开放这些年小微企业成长非常多的，像两个三角洲，包括黄渤海小微企业都是非常多的地方，那么我们做这样一种寻访，我们叫观人观商观景一起来看看中华文明这些年来这种大的商人到小的商人，到上海最新的自贸区，对我们这些小微企业的未来会带来什么影响。

  　　车评人：大家做一个交流？

  　　陈洪生：对。

  　　车评人：其实吉利最开始的时候也是一个小微企业，慢慢成长到现在这么大的一个汽车品牌也是一步一步走过来的，这也是感同身受的，所以我相信现在选择吉利品牌的这些小微企业主他肯定也是特别期望在这方面有一些参考或者是经验的交流，这个也是非常好的，应该说是一种跟之前的自驾游形式不太一样的，它是一种更有意义的交流形式。

  　　陈洪生：对，它就是把用户精神层面的这种追求结合起来，就是有梦想，叫中国梦创业梦，那么这样一种梦想结合起来，我们在沿途还举办了几个沙龙，请一些学者，教授跟这些小微企业讲讲目前的生存环境，如果你在创业，你的小微企业已经起来了如何去规避一些问题，如果去避免家族化等等，他们都很有收获，那么我们在天津举办了一场大的，请我们的董事长给小微企业主交流在创业的路上怎么样树立信心，坚定信念，不畏惧困难和挫折，包括这次活动里面我们有1000多人参加，有一半的媒体一半的用户，我觉得可能参与最积极的就是汽车之家的网友，走到一个地方就有一群的网友会过来欢迎，汽车之家的旗帜走到哪里就挂到哪里，我觉得很有意思。

  　　车评人：其实我们能看到吉利在今年整个销售的业绩你刚才也提到了像EC7的销量也都是非常不错的，整个来看我们今年销售的业绩完成的情况怎么样？

  　　陈洪生：1至10月份我们已经实现了销售是43万辆多，同比增幅15.8%，对于完成全年任务基本上没有问题，因为吉利每年的营销目标还是相对来说是比较实事求是的。

  　　车评人：好的，那我们明年整个来说简单的介绍一下有怎么样的新品？包括销量方面有怎么样的预期呢？

  　　陈洪生：重点的是GX8，明年会有一个全新的车，然后明年新版的帝豪EC7，明年新版的GX7这些都会在明年有新的版本，新的款形出现。

  　　车评人：之前我们也看到在新能源汽车这个市场上面虽然说有很多家都有动作要做一些事情，但是其实这个市场我们看到大家都处于一个观望的状态，吉利现在来看是一个怎么样的进度？我们更看好怎么样的路线？

  　　陈洪生：吉利的企业战略就是叫总体跟随，局部超越，重点突破，其实我们的新能源车在2、3年前的上海车展，北京车展都已经展过了，不管是纯电动还是混合都有，如果现在有用户去吉利的新大楼前面会看到一个立体车库，那就是一个电动车库。

  　　车评人：就是说我们未来可能会向电动车这一块发展的？

  　　陈洪生：它符合中国的国情油电混合也好，插入式也好，我觉得目前市场，以及中国这种技术的成熟度到底选择哪个我觉得吉利还是看的比较清楚的，刚才我说到总体跟随，局部超越，要跟随这个大市。

  　　车评人：在最后我们也聊一下其实在这个自主品牌整个里面我们看到吉利这个品牌可能有一些不一样的地方，比如说沃尔沃我们收购过来之后这个是其他的自主品牌没有的优势，我们从沃尔沃的品牌身上有没有学到一些好的经验？包括吸收一些好的东西呢？

  　　陈洪生：毫无疑问吉利收购了沃尔沃一定会对吉利不管是技术，品牌都会有很大的帮助和促进，因为我们在海岸之旅走的一路上很多人看到吉利马上就竖起大拇指真牛，你们收购了沃尔沃，这也是吉利品牌引以为荣的一件事。

  　　车评人：确实也是非常不容易的一件事，最后我们也希望吉利明年的销售业绩能够非常的好，新品可以获得大卖，谢谢陈总。

  　　陈洪生：谢谢你们。

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