AI看市场|数据解读轩逸的产品竞争力

  　　 在竞争激烈的10-15万元紧凑型家轿市场，有很多经典车型，朗逸、轩逸(参数|询价)、英朗、卡罗拉、速腾等，都是这个级别中的佼佼者。其中轩逸凭借“省心省油、空间大、舒适”等特点，成为越来越多家庭的首选车型。本期AI看市场我们来看一下轩逸的市场表现。

  　　根据汽车之家大数据，轩逸的主要竞争对手包括卡罗拉、朗逸、雷凌，接下来，我们将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解读。

  　　【AI看市场】是我们全新推出的车市解析节目，依托汽车之家海量精准的大数据，有理有据，对热门车型、市场趋势等热点进行客观地分析，带您快速掌握车市行情。第五期内容，我们为大家带来的是轩逸产品竞争力的解读。

  一、市场销量：领先于紧凑型车市场大盘

  　　2018年12月，轩逸销售5.42万辆，相较上月增长3.0%，对比2017年同期上涨22.9%，销量表现强劲；2018年1-12月累计销量为47.57万辆，相较2017年同期增长17.2%，累计销量保持一定幅度上浮。纵观整体紧凑型车市场，2018年12月及1-12月累计销量同比增长率分别为-12.7%和-5.5%，12月单月销量下降明显，累计销量呈现一定程度下滑。无论在单月销量还是累计销量上，轩逸均实现了对紧凑型车市场大盘的超越。

  二、竞品格局：与卡罗拉竞争最为激烈

  　　汽车之家大数据中不同车系间的相互对比次数能够很好反映用户心目中车系的竞争关系。根据汽车之家的车型对比数据，与轩逸进行对比的车系中，对比次数位列Top 3的竞品分别为卡罗拉、朗逸、雷凌，我们将其视作轩逸的核心竞品。可以看出，对轩逸来说，卡罗拉对其用户的争夺最为激烈。

  　　那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？2018年12月份，竞品圈下单用户人数最高的为朗逸，用户热度最高；下单用户人数最低的为雷凌，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单；轩逸的下单用户增长最快，用户热度实现大幅攀升。下单用户降幅最大的为卡罗拉，需要加大产品营销力度。

  　　实际的销量转化效果怎么样呢？2018年12月，竞品圈市场销量份额最高的为轩逸，份额占比达39.8%。与上月相比，市场份额增长最快的为轩逸，竞品圈份额增加5.6个百分点；雷凌的竞品圈份额下降2.7个百分点，为份额下降幅度最大的车系。此外，从长期走势来看，近12个月轩逸、雷凌竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势，不断抢夺更多市场份额，其近12个月平均涨幅分别为1.19%、0.04%；而卡罗拉、朗逸竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为1.11%、0.12%。

  三、用户分布：与竞品在北京、广州、东莞等城市的市场争夺最为激烈

  　　从用户下单数据来看，轩逸及其竞品用户主要集中在华东、华南地区，用户占比达40%以上。轩逸用户量Top 3省份分别为广东、山东、河南，Top 3城市分别为北京、东莞、广州；卡罗拉用户量Top 3省份分别为广东、河南、江苏，Top 3城市分别为北京、郑州、广州；朗逸用户量Top 3省份分别为北京、山东、河北，Top 3城市分别为北京、上海、西安；雷凌用户量Top 3省份分别为广东、浙江、江苏，Top 3城市分别为广州、北京、深圳。轩逸与其竞品用户来自广东、山东、河南等省份的最多。竞品圈各车系在北京、广州、东莞等城市的市场争夺最为激烈。

  四、车主评价：动力、操控方面有待提升

  　　在竞品圈中，2018年市场销量排名第三的卡罗拉，用户口碑总体评分为4.54，在竞品圈中总体评分最高，在这里市场销量与用户口碑有所背离。从用户评价来看，卡罗拉在空间、外观方面用户评价较好，但在内饰、舒适性方面有待提升。雷凌口碑总体评分为4.46，位居口碑总体评分第二名，与卡罗拉相比，口碑总体评分差距不大，其在空间、外观方面较受用户青睐，但在内饰、舒适性方面评价一般，如在这些方面进行提升的话，有望获取更多用户。轩逸用户口碑排名第三，在动力、操控性方面有一定劣势，需要进行提升以提高用户满意度。朗逸用户评分最低，对内饰、动力用户有较多不满，需优化产品，满足用户需求，提升产品竞争力。

  五、总结

  　　综合来看，轩逸在其核心竞品圈中，市场销量表现强劲，意向用户数量大幅增长，用户口碑一般，整体竞争力较强，未来在动力、操控性方面努力提升的话，有望进一步加强产品竞争力，吸引更多用户认可。