东风悦达起亚李峰：Z世代，迎接新消费

  　　 8月18日，由中国汽车工业协会主办，汽车之家承办的“818中国汽车新消费论坛”在湖南长沙国际会展中心隆重召开。现代汽车集团(中国)副总裁、东风悦达起亚总经理李峰发表演讲，他表示：互联网背景下的Z世代是新消费生态的塑造者，他们具有国际视野，核心需求是颜值、创意、社群、价值。以下为演讲实录：

  『现代汽车集团(中国)副总裁、东风悦达起亚总经理李峰』

  　　尊敬的付会长，各位领导，各位来宾，大家上午好！非常荣幸受到中国汽车工业协会和汽车之家的邀请，到长沙来参加818中国汽车消费论坛。今年的论坛意义非同寻常，众多行业的大咖、资深媒体朋友们难得聚在一起，共同探讨汽车消费的新方向，新模式，新机遇。而且中国汽车消费体验展也会让大家感受到新消费生态和跨界新体验。在这里对一直关心和支持东风悦达起亚的朋友们表示感谢。

  　　刚才各位领导分析了国内外经济形势、政策方向、产业动态，让厂商在存量市场逆势前行更有力量。借助难得的机会我想跟大家聊一聊Z世代消费人群和下一轮新消费。

  　　我今天发言的主题是：品牌向上，迎接下一轮新消费。

  　　以前，我们习惯用70后、80后、90后，来划分世代。虽然说每一个世代都是一类新人类，但是对于乘风破浪的90后、00后来说，我就是我，是不一样的烟火，我们不一样。社会也给了他们一个新标签——Z世代。

  　　当“前浪”们感叹三十而已的时候，“后浪”们已经二十不惑。Z世代成长于互联网时代，具有国际视野。他们独具颜值、创意、社群、价值四大核心需求，正在塑造新消费生态。

  　　首先，颜值至上，设计已经成为Z世代消费的第一驱动力。前浪们讲究功能、注重实用，对于后浪来说，首先看脸，好看是王道，颜值是正义，无论人和物，都要选颜值。一切是为了“C位”的存在感。

  　　其次，创意为本，“酷”是Z世代永恒的追求。小红书上的“人均法拉利”，美图秀秀上一百多款滤镜，都是为了让Z世代更酷地展现自己。在改革开放红利下成长起来的Z世代，天生具有国际视野，从小出国留学和旅游，世界是他们的灵感墙，他们有大国崛起的国潮自信，也纵情小众品牌和限量单品，“酷”是一个世代的标签。

  　　此外，社交圈层是Z世代的星辰大海，前浪们经历了从农村到城市的拼搏，但是对Z世代来说都市就是他们的主场。而这一届斜杠青年术业专攻、兴趣广泛，形成了各种各样的社交圈，在自己的圈子里和志同道合的人追求诗和远方，向往星辰大海。

  　　最后，满足价值是Z世代始终不变的定律，移动互联的速度让‘半小时送达、一日包邮、两倍速率追剧’都成为可能。Z世代在生活的各个方面都追求实时满足，而且他们也乐于接受数据、算法的分析，迎合自己的喜好。物质丰富的程度让年轻人无需在价格、品质、功效上做出取舍。“小孩子才做选择题，Z世代全部都要”。

  　　根据数据统计，Z世代消费人群占总人口的五分之一，整体消费力的40%。正如老年化催生了“银发”经济，女性崛起带来了“她”经济，Z世代的踏浪而来，也一定会成为新一轮经济红利的新生力量。他们不仅是汽车消费的真正后浪，也是中国新经济、新消费、新文化等未来生活方式的引领者和主导力量。所以，得Z世代者得天下，是这一轮新消费的“真香”定律。

  　　品牌向上，就是让消费者重新发现起亚。对东风悦达起亚来讲，过去18年在中国市场的发展，有过很多高光时刻。但随着形势的变化，这两年也在经历着发展的低谷。去年，我们对新形势、新消费进行了比较深入地研究和分析。现代起亚总部在立足中国核心品牌方向的指引下，制定了全面的变革调整战略，向上突破，重回主流赛道。

  　　品牌向上对于东风悦达起亚来讲就是做“引体向上”——抓住一切机会，集中全身的力量，用全新的价值去满足Z世代消费新需求。这不仅让起亚发现价值，以更高的产品价值、美学价值、细节价值，来打造更加优秀的产品，更让用户发现起亚用最前沿的技术、更潮流的设计、最时尚的沟通、最贴心的服务与年轻人对话，心脉相承，让每台车都成为年轻用户的DreamCar。

  　　设计在线，为Z世代打造出色的颜值担当。对Z世代后浪来说，车不仅是代步工具，而是生活方式和代言自我表达的一个标签。对起亚来讲，设计是我们传统的基因和优势。起亚始终以颜值正义、彰显个性作为产品设计体验的原则，给年轻消费者带来标杆性的审美体验。

  　　比如下个月即将上市的品牌旗舰车型凯酷，就是用青春主义的美学设计带来新的美学价值。心跳式的全车身LED灯组、四门轿跑风的动感溜背造型等，都是为了满足年轻消费者追求的潮流，以颜值进化给年轻人一台C位出色的潮品好车。

  『K5凯酷(参数|询价)』

  　　硬核科技为Z世代打造价值之选。可能很多朋友不知道，起亚是一个十分有技术含量的硬核品牌，特别在传统的内燃机、混动、纯电动以及氢燃料等方面，包括零排放、变速器等，都有全球领先的技术，全面布局，而且自成体系，独树一帜，差异化竞争优势明显。“技术起亚”的标签立得非常稳。

  　　比如这次要推出的全球独创第四代发动机技术CVVD，实现了在气门控制领域的新突破，同时兼顾阿特金森、奥托和米勒三种循环，实现动力性能与燃油效率的同步提升，而且更环保，废气排放可减少12%，是燃油发动机历史上的一次创举。

  　　除了CVVD黑科技，我们还把第三代i-GMP平台导入中国，该平台在轻量化、安全性、驾驶性以及舒适性方面有显著的变化，带来全面提升的驾驶乐趣和极致的乘坐体验。未来，我们一切会以立足于中国为先，坚持客户第一的经营理念，优先把起亚最新的技术和全球战略车型引入中国，这也是起亚重回主流赛道最核心的部分，以全球最强黑科技和中国的90后及泛90后消费者进行对接、互动和沟通。

  　　此外，圈层社交，为Z世代打造一站式互动平台。随着Z世代成为消费主力和线上接触习惯的强化，今年我们正式推出“一起来亚”小程序，探索数据营销，给年轻消费者提供在线看车、参与品牌活动、粉丝互动的平台，在数字触媒时代提供场景化的全新体验。借助凯酷这款新车，起亚要和不同圈层的年轻人玩在一起，比如发起“K-POSE潮力觉醒”挑战、邀请更多用户和凯酷一起“K式酷身材”展现外在好姿态。成都车展，凯酷首次向公众正式亮相，我们还启动了“该你出色”东风悦达企业凯酷代言人全国招募活动。通过全国的云招募，PK出凯酷五名最佳代言人，同时，也让年轻人都能展现自己的能量，让才华闪亮。

  　　未来我们计划引入用户运营的理念，让凯酷为90后用户打造圈层，线上线下、生活、产品、品牌全打通，给Z世代用户带来不一样的体验。

  　　最后，创新营销，为Z世代创造个性时尚新体验。当前，年轻、时尚、个性、潮流已经成为Z世代年轻人的基本特征，东风悦达起亚全力推进品牌年轻化，抓住年轻人、抓住粉丝、抓住圈层、抓住新潮流，打造出品牌不一样的外延，把时尚与东风悦达起亚的产品和消费者结合起来，实现品牌向上突破。

  　　今年我们和搜狐开启时尚战略合作，签约校花校草比赛，十强选手作为品牌形象大使，成为追求个性、时尚年轻的正能量校园偶像，冠名2020搜狐国民校花校草大赛。通过持续全年，覆盖全国的大型活动，与年轻人的生活方式充分结合，为追求个性、潮流时尚的Z世代，打造一场青春盛筵。

  　　借助时尚和汽车的跨界，东风悦达起亚及时地把握前沿消费趋势，从满足时尚需求转向引领时尚消费，将东风悦达起亚时尚战略进行到底，让年轻、时尚、运动、科技的全新品牌形象植入年轻人的心中，也让东风悦达起亚成为年轻人心中的时尚标杆品牌。

  　　各位朋友，希望大家以后多到东风悦达起亚走一走，我们不仅会遇到颜值担当、性能当打、品质过硬的潮牌好车，也会遇到有趣的灵魂。我相信，随着我们不断地突破自我、大胆变革，东风悦达起亚一定会乘风破浪、不断向上，让大家发现一个不一样的起亚。

  　　最后，祝818全球超级车展圆满成功，祝中国汽车新消费论坛越办越好，谢谢大家！