发现真实消费 电动车市场增长触点在此!

  　　 残忍一点说，扶持了11年、补贴了3000多亿，电动汽车消费市场还并未真正启动，真实的消费到底在哪里？大家依然在摸索；一年2000多万辆的新车销量大蛋糕，电动汽车到底能切分到多少？大家心里依然没有底。潮水终将退去，宏大的愿景必得落成一日一行的实干，谁触到了点亮真实消费的按钮，谁就是赢家。今年的电动汽车消费市场，出现了一些有趣的端倪，这里面，是否正暗示着真实消费的触点？

  　　 剧透：本文里您将看到热销微型电动车、中型以上电动车以及主流网约车今年的市场表现。

  　　★纺锤型：电动汽车消费新结构

  　　从支付能力看，消费者就两类——有钱的和不怎么有钱的。所有想从消费者口袋里掏钱的卖家首先得想明白的问题是：你想掏谁的钱？今年前9个月，国内纯电动汽车一共卖出49.3万辆，下面图中卖的最好的十款车占了54%，这里面私人消费和运营消费在车系数量上基本对半，但在销量上，私人消费胜出一筹，可以判断：国内电动汽车的私人消费已经启动，其中细节尤其值得玩味。

  　　从基本面看的话，对应前面说的两类消费者，电动汽车的私人消费正呈现出“哑铃型”结构——一头，是支付能力强的高端消费，买的是Model 3、蔚来ES8/ES6(参数|询价)这类产品，他们集中在北上广深一线城市，并且不少是以玩家身份入场的；另一头，是烟火气十足的民生消费，他们买的是宏光MINI EV、欧拉黑猫这类价格便宜的微型车。而身处中节的“腰部车型”就略显尴尬了，这些车主要走的是租赁运营路线，后面我们会详细分析。

  　　先说微型车这一头。从8月开始，微型纯电动车市场出现了爆发性增长，9月势头不减，并在量上超过了此前比重最大的紧凑级市场。宏光MINI EV超越霸榜半年的Model 3，单月批发销量20150辆，欧拉黑猫售出5141辆，奇瑞eQ1、宝骏E100、宝骏E200、新宝骏E300的销量也都超过千辆。

  　　以宏光MINI EV为代表的微型电动车，触及了当前国内一类真实的汽车消费，而且，这个市场还真的不小。随着相应消费市场的启动，这几款热销微型电动车也会继续放量，后续还会带动板块的持续增长。大胆猜测一下，到今年年底，微型电动车的销量占比极有可能超过30%。

  　　再看高端消费这一头。今年，Model 3有多热就不多说了，这条鲶鱼激励了一批对标的中型和中大型电动车上市，带动了相应板块市场的放量，中大型市场以比亚迪汉为代表，中型市场有小鹏汽车P7、威马EX6等，奔驰EQC进来了，蔚来ES6也走过了“最难的2019年”，月销量持续攀升，中型电动车消费因此成为今年新能源车市的增长爆点。

  　　我们不妨来细品一下这个纺锤。

  　　★微型车：隐秘角落中的盛放

  　　微型电动车常被称为“老头乐”，但人家也是上了工信部目录、需要驾照、接受一切管理的正经机动车，而且，我国新能源汽车也是从微型电动车起家的。看看眼下几款微型电动车的热卖，不知道曾经的销冠北汽新能源EC系列作何感想。只能说，补贴是个好东西，但唯补贴就太被动了。

  　　宏光MINI EV续航不足200公里，拿不到补贴，是市面上唯一一款不拿补贴的纯电动车了。能够热卖，固然有低价因素，但仅靠低价策略并不能长胜。靠什么？靠满足真实需求。

  　　五菱可以算是国内最懂人间烟火气的品牌了——当年五菱宏光面世，靠着“比你多装一箱啤酒”的务实性加宽，迅速碾压了十年不败的微面之王长安之星；宝骏E200上市时，在中控台和副驾座椅背部增加了3个挂钩，被喜好嗦粉及打包宵夜的桂系人民强烈好评。

  　　所以，即便没有快充、没有安全气囊，低配没有空调，更没有自动刹车、定速巡航、倒车影像、自动驾驶这些高大上的配置，宏光MINI EV还是找到了它的适销人群，已经进入了308个国内城市，一半的销量发生在四五线城市，代步工具的定位非常准确。凭借时尚的外形和配色，也在年轻人中出圈，在上海、天津、成都这样的一线城市也成为一波妈妈群的买菜送娃车。

  『宏光MINI EV』

  　　市场上不止宏光自己，再看看欧拉黑猫。与宏光MINI EV主打后线城市不同，欧拉黑猫在一线城市取得最高销量，天津是其最大市场，欧拉黑猫是欧拉“猫系家族”中目前卖的最好的一款，9月上险量达到5169辆。欧拉黑猫有最高超过400公里的续航里程，补贴前售价7-8万，全系配备定速巡航、倒车影像及碰撞预警等功能，在一线城市能获取更多的青睐。欧拉同样关注年轻消费群体，在外观造型上下足了功夫。

  　　另一款售价略高的微型车欧拉白猫7月上市，三个月累计上险量1396辆，9月销量833辆，欧拉也喊出了“不唯补贴造车”的口号，那么定位、售价、配置都无大的差别的白猫与黑猫，消费者到底怎么选，就是萝卜青菜各有所爱的事了。

  『欧拉黑猫』

  　　★高端车：特斯拉之外还有谁？

  　　在今年之前，国内电动车市场上的中型、中大型级别的车寥寥无几。这一市场的放大，固然有补贴政策的推动使然，更重要的是，面对汽车消费的升级，电动汽车也希望能够“登堂入室”，况且，Model 3的大卖特卖也算是发掘了高端消费需求。

  　　有人调侃，国内的纯电动汽车有两种：特斯拉和其他。在中高端电动车市场上，目前看这样说并不为过。特斯拉Model 3眼下看基本处于无人能敌的状态，但是小鹏汽车P7和比亚迪汉7月才上市，从走势看，包括蔚来ES6在内，这三款中国品牌车的销量是在上升的，透露出乐观信号。

  　　中型以上电动车在配置上都主打高性能、高续航，以及高级别的自动驾驶。从配置看，完全能够媲美Model 3，有些方面还更胜一筹，除蔚来ES6外，整体售价也更低。对于前面的几位选手来说，Model 3一再降价就像是一场场梦魇。价格不高、配置不差，性价比不输，市场却抢不赢，为什么？中国品牌电动车能不能走出燃油车的身份怪圈，在强悍的德系、日系还没真正进场之前，尚有一搏。

  　　要说今年高端电动车的热门，不得不提比亚迪汉。在汉之前，中国品牌并无中大型轿车上市，汉首开了这一市场，上市三个月，累计上险量3824辆。汉在外形上采用Dragon Face家族式设计语言，辨识度强，搭载比亚迪刀片电池，最高续航里程550公里。

  　　比亚迪汉的主要购车群体锁定为30-40岁之间的80后消费者。上市三个月以来，汉在一级城市的销量占了近六成，北上广深为前四大单一区域市场，这一区域占位，应该符合比亚迪旗舰新能源车型的预期。

  『比亚迪汉』

  　　去年一度最难的蔚来汽车，在大家都难的今年反倒不那么难了。前九个月，蔚来ES8只卖出5990辆，同比减少24%，但蔚来ES6成了担当，累计售出20312辆。蔚来是少见的定价会高于特斯拉的品牌，尽管ES6它是一款SUV，不知道蔚来是不是与特斯拉类似，想走由高打低的路线。蔚来汽车在品牌社区“团建”方面做的可谓出色，忠粉不少，“老带新”的口碑营销也十分了得，在白领中有不少拥趸，一、二级城市的销量占到8成多也是情理之中。

  　　另一款中型SUV蔚来EC6已于9月交付，这款车6可以视为未来ES6的溜背或者Coupe车型。与ES6相比，蔚来EC6简化了选配项目，配置小有升级，续航里程也只是意思意思地提升了10公里。但是由于百公里电耗更低，所以到手价会比蔚来ES6低一些，这“哥儿俩”将来在市场上怎么分别找到中意自己的买家，拭目以待。

  『蔚来EC6』

  　　再说说小鹏汽车P7，它是这一级别里“最能跑”的了，超过700公里的续航里程当初一公布，就引起了市场热议。9月份，小鹏汽车P7交付2573辆，创单月新高。中高端用户也是小鹏汽车P7面向的消费群体，上市以来有63%的销量集中在一线城市。区位因素使然，广州是其第一大销售城市。不过，小鹏汽车P7有少量的进入了出租租赁市场。

  『小鹏汽车P7』

  　　以上销量走势不错的几款电动车，无一例外都是走的私人消费路线。众所周知，国内电动汽车有近一半是被出租租赁市场消化的，今年，这一口儿，吃起来看上去没那么容易了。

  　　★尴尬的腰部：靠出租车强制电动化能否再硬气一把？

  　　腰部，身处中段，不上不下。在电动汽车市场，售价10-15万的紧凑级车型就在这个位置。体量上目前最大，车型数量也最多，但是因为主打出行市场，今年却尴尬了。从批发销量看，红旗E-HS3在9月份只卖了3辆，传统大户帝豪EV只卖了129辆，荣威Ei5 卖了区区51辆……

  　　回想下开头放出的销量Top 10车型，有4款主打出租租赁的车进榜，Aion S外，绝大多数车的月销量都只有三位数。

  　　可以明确的是，车企在推动电动汽车消费方面已经形成共识，那就是必须启动真正的私人消费，纺锤型消费结构的出现，即是供应端与需求端的谋合。尽管有不少地方政府发文，推动甚至强制要求城市出租车的电动化替代，但是出行市场的竞争也基本是存量竞争，私人消费的崛起才能推动电动汽车长期健康发展。

  　　所以，对于身处腰部的、之前主打出行市场的紧凑级纯电动车而言，向上，还是向下，这是个问题。

  　　编辑点评：

  　　国内汽车消费已经进入存量时代，新能源汽车消费市场的启动，不是创造一个新的增量市场，而是与燃油车同台PK“抢食蛋糕”。什么样的品质、性能、定价能让消费者毫不犹豫地选择电动汽车？当用户在面对“油车还是电车”的选择时，促成其选择电动汽车的条件又是什么？这些，是车企在推出产品时需要考虑的因素。而从综合消费环境看，充电设施的完善更是需要及时跟进完善的配备。