调查：初恋一车难求 H6至高优惠2.5万元

  　　 2020年下半程，长城汽车旗下的哈弗品牌一下扔出了几个重磅炸弹——8月改款的第二代哈弗H6(参数|询价)与最新的第三代哈弗H6同台销售；哈弗大狗以年轻派的身份亮相，造型新颖，特立独行；2021年1月刚刚上市的初恋则以更加精致的外观和更低的价格区间“甜”到不少人。更具小心机的是，每款产品都发挥了其鲜明的特点，在价格方面也拉开一定维度，收获了更多消费者的关注。

  　　我的闺蜜瑶瑶最近刚换了工作，但由于距离较远和近期疫情复发，家中老人担心公共交通有风险，正好家中车辆已经服役八年有余，就打算趁着这个机会换辆新车。由于是家中唯一的指标，瑶瑶一家还是把装载能力高的SUV定位为主要车型，而预算方面则考虑在15万元左右的车型。

  　　结合这几个因素，我给她推荐了性价比较高的哈弗品牌。同时，由于哈弗近期推出了初恋、大狗和第三代H6等几款新车型，且在外观、配置和性能方面存在一些差异化。借此机会，我请了一天假带着闺蜜一家在北京找了几家4S店亲身体验了一下，看看到底哪款车更适合他们。同时，也能够为近期打算购车的网友们提供一个参考。

  30秒阅读全文：★北京地区力推第二代哈弗H6，至多优惠16000元；★新车型整体优惠幅度小，初恋无优惠，第三代H6和大狗平均优惠2000元左右；★受疫情影响，位于河北的工厂产能供应不足，物流减缓，导致初恋等最新车型暂无现车；★上海、广州及成都地区整体情况与北京一致，但在优惠幅度和现车库存方面存在一些差异。

  ●哈弗“全家桶”四地购车调查——北京篇力推二代H6，新车优惠少，初恋未到店

  『我们分别选取了位于北京东部、南部、和西部的3家经销商门店进行调查』

  哈弗“全家桶”四地购车调查：北京地区车型门店有无试驾车有无现车现车情况优惠情况附加款项金融政策初恋A店无无无无出库费800元、验车/上牌费1000元暂无B店C店大狗A店有有边牧-旺财板/马犬-旺财版少量现车可选2年零息贷款60000元/置换补贴6000元第三代哈弗H6A店有有1.5T自动两驱Max/1.5T自动两驱Supreme少量现车，白色为主，其它配置暂无优惠2000元出库费800元、验车/上牌费1000元/保险4300元左右可选2年零息贷款80000元，手续费4000元，月供3333元左右B店可选2年零息贷款70000元，手续费3500元C店可选2年零息贷款60000元，手续费3000元第二代哈弗H6A店有有1.5T自动冠军版充足，其它配置需预定优惠14000元出库费800元、验车/上牌费1000元/保险4000元左右可选2年零息贷款80000元，手续费4000元，月供3333元左右B店优惠15000元可选2年零息贷款70000元，手续费3500元，月供2917元左右C店优惠16000元可选2年零息贷款60000元，手续费3000元，月供2500元左右主推车型：

  　　初恋的外观年轻精致，而大狗则透着一丝越野的时尚感，这两款车深得瑶瑶的心；可是爸爸认为，既然是担负着满足全家出行的唯一车辆，还是应该以空间和实用性作为主要标准，哈弗H6 则成为他的首选。针对父女俩的需求，店内销售分别介绍了几款车的情况，并在配置选择方面给出了一些建议。

  『哈弗初恋』

  　　2021年1月11日才上市的紧凑型SUV初恋被定义成是“年轻人的第一辆车”，其以外观时尚，且7.89万元起的售价让不少消费者进店询问。不过，通过实际调查来看，目前北京市的4S店几乎没有现车。

  　　与大二版相比，1.5T自动大三版增加了18英寸轮圈、12.3英寸屏幕、7英寸液晶仪表等能够提升视觉效果和档次感的配置；在安全方面增加了侧气帘；实用性配置上，增加了LED头灯、全景影像、主驾驶自动座椅等配置。1.5T自动大四版配置最为全面，包括全套的主动安全及驾驶辅助配置，并在舒适性和便利性上增加了前排座椅加热、双区自动空调、手机无线充电、后排出风口等配置。HUD抬头显示、氛围灯等更高级的附加项也大大提升了用车体验。

  『哈弗大狗』

  　　哈弗大狗从响亮的名字到复古的外观，都更加个性化，且动力方面具有一定的越野车特性，与其它几款车型比起来价格偏高。目前卖的比较好的是去年12月上市的边牧-旺财版和马犬-旺财版，落地价均超过15万元。

  　　这两款配置的车型在原有基础上又新增了电动尾门，边牧旺财版还配备有19英寸轮圈、车道偏离预警、车道保持、道路标志识别、主动刹车、自适应巡航、前排座椅加热、腰部支撑、全车车窗一键升降等等。动力方面，两款车均搭载1.5T发动机，最大功率为169马力，峰值扭矩为285牛·米，传动系统匹配7速双离合变速箱。目前店内卖的最好的是橙色和白色。

  　　除了店内主推的1.5T车型以外，1月11日最新上市的2.0T中华田园犬版车型售价15.59万元，搭载一套2.0T发动机+7速双离合变速箱组成的动力系统，最大功率204马力，峰值扭矩325牛·米。新车还匹配了第五代Haldex四驱系统和后桥牙嵌式差速锁。作为个性的选择，消费者对大狗的试驾热情很高，销售人员开玩笑说“已经陪客户遛了几天的狗了！”。目前，哈弗大狗1.5T车型库存较充足，2.0T车型只有少量现车，对动力和四驱有需求的用户如果近期有购车想法的，可以从速。

  『第三代哈弗H6』

  　　如果对初恋、大狗在尺寸或命名上都不满意的话，那长城的核心车型哈弗H6一定是最好的选择。作为柠檬平台的首款车型，第三代哈弗H6拥有更轻量化的车身，更高强度的防撞梁以及更加智能化的功能配置。据销售表示，目前卖得最好的配置是1.5T自动两驱Max和1.5T自动两驱Supreme，动力参数与大狗的1.5T车型相同。

  　　1月11日，第三代哈弗H6的2.0T四驱版车型正式上市，新车共推出3款配置，售价区间为13.69-15.49万元。外观方面与1.5T车型几乎没有变化，但动力方面采用2.0T涡轮增压发动机，最大功率221马力，最大扭矩为325牛·米，同样匹配7速双离合变速箱。此外，部分车型还配备了适时四驱系统。但是目前，4S店内的第三代哈弗H6现车比较少，几乎只有1.5T的顶配和次顶配白色车型，低配及其它颜色车型普遍没有库存，需要预定。

  『第二代哈弗H6』

  　　虽然第三代哈弗H6已经开卖，但实际上，作为销量担当，第二代H6也并未停产，而且还在近期完成了改款，两代车型现正同期销售。二代H6库存多且配置齐全，在价格上具有绝对的优势，主推车型是1.5T自动冠军版，属于次顶配。与第三代的1.5T自动两驱Max对比来看，二代H6 1.5T自动冠军版最大功率150马力，最大扭矩为210牛·米，动力性能略低；工信部综合油耗为6.9L/100km，较第三代的6.6L/100km略高。从经销商的报价来看，这两款车型的厂商指导价相差13000元左右，但最终落地价或相差超过4万元。

  详细价格：

  　　具体到价格，北京地区哈弗初恋1.5T自动大三版售价10.49万元，1.5T自动大四版售价11.29万元。由于刚刚上市，新车目前没有任何优惠，且相应的金融贷款方案也尚未公布，部分门店甚至连展车和试驾车都还没有。

  　　哈弗大狗马犬-旺财版官方指导价14.09万元，三家经销商统一优惠2000元，也就是13.89万元。除此之外，购置税约11200元，店内上保险4300元左右，出库服务费800元，全到手落地价约15.63万元。如果选择金融贷款，首付基本在6-8万元，两年或三年免息，贷款手续费约3000-4000元左右。边牧-旺财版在此基础上减少6000元左右。

  　　第三代哈弗H6 1.5T自动两驱Supreme版官方指导价13.49万元，门店优惠2000元，购置税12000元左右，保险4300元左右，协助上牌、验车1000元，出库费800元，合计总共15.10万元左右。次顶配1.5T自动两驱Max版裸车同样优惠2000元。如果办理分期，可选择贷款80000元两年免息的政策，首付款合计为67930元，月供3333元左右。

  　　第二代哈弗H6 1.5T冠军版最高优惠16000元，裸车低至10万元，购置税8850元，保险4000元左右，协助上牌、验车1000元，出库费800元，合计总共11.46万元，优惠幅度较大。如果选择24期免息金融政策，首付4万元，贷款6万元，月供2500元，协助办理的服务费是3000元，首付款合计57650元左右。另外提醒您，以上提到的金融贷款服务，都需要指标人亲自到店，并需符合一定的社保条件。

  附加服务：

  　　想必许多消费者也和瑶瑶父女俩一样，关注提车时会不会产生额外的费用。我们发现，此次走访的几家哈弗4S店并没有像其它一些海外或中国品牌4S店那样强行推销附加服务，甚至部分销售顾问还会提出“在装饰店或汽配城贴膜、在网上买脚垫”等一系列建议。也许对于10-15万元价格区间的车主来说，他们更加看重真诚与实惠。

  『某哈弗4S店休息区』

  　　对于二手车的置换，南边一家哈弗4S店的网上竞价规则可作为参考。销售顾问表示，车主把车开到店后，仅需1小时进行检测，并根据实际情况提出心理预期价格，当天在线上拍卖，3小时左右即可出最终成交价。如果成交价达到用户的心理预期价格，即视为成交。店内还有一些车型的成交记录可作为参考。就置换补贴而言，根据要购买的车型不同，金额也不同，例如第三代H6的置换补贴为3000元，二代H6为6000元，具体政策还要以相关门店为主。

  调查小结：

  　　通过走访调查我们发现，北京地区4S店最推荐的是第二代哈弗H6。原因是在第三代H6上市的同时，第二代H6也迎来了改款换新，两款车型同时销售，上一代车型就难免会被新一代产品分走一部分销量。并且，目前经销商手中二代车型库存较多且配置齐全，三代现车少且只有顶配和次顶配，4S店更希望让消费者尽快提车，并为下一步力推第三代H6做好准备。

  　　不过，也是因为新一代产品的推出，让二代车型让出更多优惠。目前来看，第三代H6最多优惠2000元，而第二代H6优惠高达16000元，所以对于价格敏感且对于平台、参数等方面不是很敏感的消费者，可以重点关注二代车型；如果对第三代新车型更为偏爱的，也可以选择观望下后期是否会加大优惠力度。

  『长城工厂』

  　　对于初恋来说，由于长城工厂大部分位于河北，目前新车生产和出冀物流都受到阻碍，导致试驾车和现车不足，预计最早也要春节后才能提车。但由于刚刚上市，初恋的价格几乎没有优惠，建议喜欢的用户再耐心等一等。而大狗作为个性的选择，虽然在这几款车型中价格最高，但依然销量较好，试驾热情颇高。某4S店销售表示：现车不多，手慢无。

  　　最后，各店、各款车型都有相应的金融方案，其中最为普遍的是“2年零息贷款6-7万元”的方案，最终车型落地价仅比全款多支付3000-4000元服务费用。简单来说，就是3000元缓解了两年6万元的费用压力，对于一辆10万元左右的车来说，这样的金融政策还是比较轻松省心的，消费者可根据自己的实际情况选择适合的贷款方案。