AI看市场丨解读丰田威兰达的产品竞争力

  　　 要说2020年的重磅新车，在2020年2月公布售价的丰田威兰达(参数|询价)绝对算一个。作为RAV4荣放的兄弟车型，威兰达有成为爆款的潜质。随着疫情的好转和市场的恢复，这款车的月销量目前已经达到万辆水平。

  　　根据汽车之家大数据，威兰达的主要竞争对手包括RAV4荣放、本田CR-V、皓影，接下来，我们将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行威兰达产品竞争力的全面解析。

  　　【AI看市场】是我们全新推出的车市解析节目，依托汽车之家海量精准的大数据，有理有据，对热门车型、市场趋势等热点进行专业客观的分析，带您快速掌握车市行情。第128期内容，为大家带来的是丰田威兰达产品竞争力的解读。

  一、市场销量：全年售出8.21万辆

  　　2020年12月，威兰达销售1.08万辆，相较上月下降2.4%；今年1-12月威兰达累计销量为8.21万辆。从销量排行来看，12月份威兰达的销量在紧凑型SUV车型中排名第16位，其兄弟车型RAV4荣放凭借1.9万辆的月销量排在第九位。

  二、竞品格局：RAV4荣放/CR-V/皓影是主要竞品

  　　汽车之家大数据中不同车系间的相互对比次数能够很好反映用户心目中车系的竞争关系。根据汽车之家上的车型对比数据，与威兰达进行对比的车系中，对比次数位列Top 3的竞品分别为RAV4荣放、本田CR-V、皓影，我们将其视作威兰达的核心竞品。可以看出，对威兰达来说，兄弟车型RAV4荣放对其用户的争夺最为激烈。

  　　那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？今年12月份，竞品圈下单用户人数最高的为本田CR-V，用户热度最高；下单用户人数最低的为威兰达，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单；威兰达的下单用户增长最快，用户热度实现大幅攀升。下单用户降幅最大的为RAV4荣放，需要加大产品营销力度。

  　　用户下单后实际的销量转化效果怎么样呢？今年12月，竞品圈市场销量份额最高的为本田CR-V，份额占比达42.7%。与上月相比，市场份额增长最快的为皓影，竞品圈份额增加5.4个百分点；RAV4荣放的竞品圈份额下降3.9个百分点，为份额下降幅度最大的车系。

  三、用户分布：华东/华北用户集中

  　　从用户下单数据来看，威兰达及其竞品用户主要集中在华东、华北地区。威兰达用户量Top 3省份分别为广东、北京、山东，Top 3城市分别为北京、广州、合肥；RAV4荣放用户量Top 3省份分别为广东、山东、北京，Top 3城市分别为北京、广州、沈阳；本田CR-V用户量Top 3省份分别为广东、山东、河北，Top 3城市分别为北京、武汉、太原；皓影用户量Top 3省份分别为广东、山东、河北，Top 3城市分别为北京、广州、武汉。威兰达与其竞品用户来自山东、广东、北京等省份的最多。竞品圈各车系在北京、广州、武汉等城市的市场争夺最为激烈。

  四、车主评价：整体评价不错

  　　在竞品圈中，今年市场销量排名第3的RAV4荣放，用户口碑总体评分为4.53，在竞品圈中总体评分最高，在这里市场销量与用户口碑有所背离。从用户评价来看，RAV4荣放在外观、空间方面用户评价较好，但在内饰、舒适性方面有待提升。威兰达口碑总体评分为4.53，位居口碑总体评分第二名，与RAV4荣放相比，口碑总体评分差距不大，其在外观、空间方面较受用户青睐，但在内饰、舒适性方面评价一般，如在这些方面进行提升的话，有望获取更多用户。皓影用户口碑排名第三，在内饰、性价比方面有一定劣势，需要进行提升以提高用户满意度。本田CR-V用户评分最低，对内饰、舒适性用户有较多不满，需优化产品，满足用户需求，提升产品竞争力。

  五、总结

  　　威兰达的上市时间并不是特别的好，2020年上半年正是疫情最为严重的时刻，当时整体车市的销量都不是很好。不过随着后半年车市的好转，这款车的销量也开始快速提升。虽然目前该车销量与兄弟车型RAV4荣放还有一定的差距，但是月销过万对于一个新选手来说也是值得肯定的。未来，若该车销量还想进一步提升，估计得和竞争对手拼一拼终端售价了。